第 20 章
第20章
连续三家的打击,到了第四家，陈丽云已经不抱什么希望了。因此当看到第四家的于老板看着她露出满脸的笑时,她甚至还有些莫名其妙，这是怎么了？
于老板是个胖乎乎的年轻男人,招呼陈丽云去后头坐下,热情的给端了一杯茶来：“赶紧坐下歇歇,从你们齐家村走到这可不近，我瞧着你累得不轻呢。”
确实不近，但不管对于这个年代的陈丽云还是大齐王朝的陈丽云，这点儿累都是不看在眼里的。
她笑笑,端了温度正好的茶喝了一口。
于老板倒是看不出陈丽云情绪，虽然刚进门时瞧着好像很不开心似得,但或许是因为其他事儿？他也懒怠去想那么多,他在意的只有陈丽云那点心。
“陈姐,你拿来那点心，味道确实是好，但说真的，一块钱四块的单价去卖确实太贵,这几天凡是来店里的顾客我都推荐了，但到现在连一半都没能卖出去。”
于老板要了十块钱的货,且是一块钱七块的价格拿的,说是一半都没卖出去，但想来也差不了多少。要是按这个数目算的话，那他这里是四家卖得最好的了！
陈丽云心里有些高兴,但听话听音，于老板话里明显有未尽的意思。她面上浮了淡淡的笑，问道：“我在街上倒也是这个价格卖的，虽说不能算好卖，但每次提一篮子倒也能卖下去半篮。点心味道好，日久见人心嘛。”
倒还挺淡定！
于老板因为胖，那眼睛便有些小，此时小小的眼睛里精光一闪，他便继续道：“但是这点心吧，冬天还好，现在这个季节或者是夏天，那可就麻烦得狠。天气热了，隔个三四天就要坏的，我上回从你这拿了十块钱的货，至今没卖出一半，其实相当于我亏了一半的钱呢！”
“所以，你的意思是不想跟我合作了？”陈丽云面露惊讶道：“要是这样，那你亏的钱我……”
当然不是！
于老板一着急，忙打断陈丽云：“不不不，我不是这个意思。我的意思是，咱们这镇上毕竟小地方，就算这点心确实好吃，但能舍得吃的人却不多。所以我想着，把你这点心送到其他镇，又或者往县里去送，那边有钱人多，说不定会好卖。”
陈丽云早已经猜到是有好事，因此听了这话也没露出特别激动高兴的模样，而是沉吟片刻才道：“你说的有道理。”多的话却再也不说了。
于老板见状知道她也是个角儿，因此索性不耍什么心眼子了，开门见山道：“我想从你这里拿货出去卖，价格呢，你看看再给我便宜点，你知道的，这往外一送那需要的量就不会小，卖的多了你赚得也多。”
陈丽云为难道：“我在别的店铺给的拿货价都是一块钱六块，到你这里一块钱七块，这已经是我最大的让步了。我如今家里不种地，不仅各种配料需要买，就是绿豆红豆也一样要买，要是再便宜，那量再大我做也没意思，只会把我累死，但钱却根本就等于没赚。”
陈丽云穿着朴素，说话时也一脸真诚，于老板还记着上次要一块钱七块点心时她的为难，心下就明白，这或许真的是陈丽云最大的让步了。
好在这也不是他最终目的，在镇上这点心可以卖一块钱四块，拿到外面尤其是县里甚至是省里，若是能找人好好包装包装，这么好吃的点心，一块钱一块都能卖得。
于是他做出思考模样想了半天，最后一副终于下定决心的模样道：“那行，一块钱七块点心，但是你得答应我个事，就是你这点心，从今往后只能卖给我一家。除了我之外，任何人不管花多少钱都不能卖，你要是同意，咱们得写个合同，白纸黑字给写下来才行。”
陈丽云这才明白这人的真正想法。
不得不说，这还真是个会做生意的人，他有那个渠道往外运，又有这个心计要了独家，以后这点心要是卖得好，那他真是赚到了。
如果没有王翠英要帮忙的事儿，陈丽云就会直接答应了，毕竟她虽然知道这老板这么做能赚得更多，但她当下的确是没这个资源也这么做的。可王翠英那边她也能看出来，除了帮忙以外，要是王家有人愿意，这也是门不错的生意，毕竟刚刚这老板也说了，县里人更能舍得花钱。
她和王翠英的关系，不好不说一声就答应这事儿。
她只能道：“我得考虑考虑，若不然过两天给你答复？”过两天她要去王翠英那送绣品，正好可以把这个事儿和王翠英说说。
于老板心里有点着急，道：“怎么，你是还有什么顾虑？”难不成是觉得他要的多，所以不乐意一块钱七块的卖了？
陈丽云倒也不怕说实话：“前两天我在县城的一个姐姐从我这里拿了些点心，说是要帮我在县城找买家，那边才答应给我帮忙的，我做决定前总得说一声。”
竟然已经拿去县城了！
于老板心里顿时有些紧张了，他能看出这点心里的商机，想来别人也能，尤其是能在县里做生意的人，那眼光自是不一般。他一时着急，便不由又放宽了些要求：“这样吧，我瞧你做那点心也不容易，我从你这里拿货就按你说的一块钱六块点心，只要你能保证只供货给我一家，我们即刻就可以按这个条件来签合同！”
陈丽云心里真的已经十分愿意了，但她还是道：“我后天要去一趟县里，到时候和我姐姐说一声。于老板我可以答应你，在条件同等的情况下，我优先考虑你这里。”
眼见陈丽云这么坚持，于老板没了法子，只能认了。
不过他店里的点心已经全部被他送出去了，当下也没让陈丽云再去散卖，也不管会不会亏，为了给陈丽云一个好印象，愣是把那一篮子的点心都要了，甚至陈丽云在第一家那放了三天的点心他都要了，钱也当场结清，倒是弄得陈丽云很不好意思。
去了户籍处把三个闺女的姓都改了，也把一家三口的户口迁出来放在新的户口本上，今儿算是柳暗花明赚了不少的陈丽云，又采购了一堆好吃的，想着陈大嫂说给三个孩子收拾打扮好的话，她还给陈舒陈畅各买了头花和发卡，回去后可把两个小姑娘乐坏了。
她倒也没往齐老娘那跑，拎了几块点心去王凤英那，点心一放齐鸿伟户口本一丢，王凤英乐滋滋送去了。
那边的事儿陈丽云不管，剩下的两天她几乎是不分昼夜的忙，终于在约定好的那天将新的枕套和旗袍都做好了。一大早的喂了阿宝，又提了点心去村里那正在哺乳期的妇人家走了一趟，然后才匆匆借了辆自行车往镇上去了。如今她在镇上也算有熟人了，因为今儿还要来于老板这的，于是索性把车子停在了这。
赶着早上那班车，她赶到王翠英这里的时候才上午十点，因着到的时候店里正好有客人在，她便先去了里面小小的隔间里，那是王翠英堆放货物，以及有时候家里孩子男人来了她可以临时休息下的地方。
她将带来的绣品放在隔间的小床上，才刚把东西一打开，就猛地听到外面王翠英突然变大变得有些刺耳的声音：“哎呀妹子你来啦！你来得正好，你要的枕套和旗袍刚到货，我这就去拿给你看看！”
店里看鞋的客人还没走，见王翠英突地提到枕套和旗袍，还那么激动的模样，不由停下手中举动，好奇的看了过来。
而跟着薛莉莉一道来的还有两个姑娘，一个是她朋友，一个是她姑姑家的表妹。两个姑娘都是家庭条件很不错的，看着王翠英这鞋店，再想着在薛莉莉那看到的精美绣品，均有些不敢相信。
薛莉莉却带了点骄矜的道：“那枕套确实做的还行，但是旗袍，这样小小的店面，还真不知道做的怎么样。”
王翠英已经到了里间，看了放在床上的枕套和旗袍，先是眼放亮光，接着就咬牙切齿起来：“来了，那女人来了！这么好的东西啊，卖给她真是糟践了，我今儿不给她剥一层皮下来不算完！”
陈丽云失笑，轻声道：“好！”
她做的东西确实好，而坑薛莉莉和齐鸿伟，她更是也乐意。左右这钱她赚了，总比留给那两人的好。
王翠英出去时已经满脸都是笑了，一面快步走过去把东西放在一边的柜台上，一面道：“你们来看看，看看这旗袍做的有多好看！说真的，平常我都舍不得摆出来，这么好的料子，这么好的绣活，这简直就是工艺品啊！”
不仅是薛莉莉和她带来的两个姑娘，就是那原本来买鞋的顾客眼光也热切了起来，因着薛莉莉是要结婚，所以枕套和旗袍陈丽云都是去镇上花比县里更贵一些的钱买的镇上有的最好料子，枕套是红底的，绣的是并蒂莲花。旗袍却没有用鲜艳的颜色，选择的是天青色的面料，上面分布着绣了兰花和扇形图案，在领口的位置给留了几粒假扣子位置空着，这儿是留着用珍珠做装饰的，只不过她如今一个乡下妇人实在没这稀罕物，只能空着了。
这些东西王翠英也是第一回看，当即自己都看得有些傻眼，手轻轻的摸了下那旗袍，然后像是怕给弄脏了似得，忙又收了手。
“多的话我也不说了，你们自己看吧。”她是真的不知道说什么了，东西太好，夸的话她都想不到了。
薛莉莉也被那旗袍惊的呼吸都轻了些，她是真没想到，这么个小小的店面，竟然真的能进来这样质量的旗袍。这可比她妈妈花了二百块钱在南边儿买来的强多了，要是她买回去送给她妈，她妈一高兴，说不定对于她硬要嫁给齐鸿伟这事就什么意见都没有了！
只不过她要结婚她妈不肯出钱，说这是男方应该出钱的，而齐鸿伟的工资她也知道，他又不是个会攒钱的，如果她花二百块钱买这旗袍，只怕齐鸿伟会不高兴。
好在她带了帮手，因此她嘴一撇，立刻用手肘捣了下她表妹。
薛表妹却没按着薛莉莉想的去挑那旗袍的毛病，相反的她一脸火热的上前，小心翼翼摸了下那旗袍，跟着就问王翠英：“这旗袍也太好看了吧，这绣活果真像你说的，那就是工艺品啊！就是这料子不是最好的那种，所以我想这应该也要不了多少钱吧？三百块能买下来吗？”
作者有话要说：明天见。
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连续三家的打击,到了第四家，陈丽云已经不抱什么希望了。因此当看到第四家的于老板看着她露出满脸的笑时,她甚至还有些莫名其妙，这是怎么了？
于老板是个胖乎乎的年轻男人,招呼陈丽云去后头坐下,热情的给端了一杯茶来：“赶紧坐下歇歇,从你们齐家村走到这可不近，我瞧着你累得不轻呢。”
确实不近，但不管对于这个年代的陈丽云还是大齐王朝的陈丽云，这点儿累都是不看在眼里的。
她笑笑,端了温度正好的茶喝了一口。
于老板倒是看不出陈丽云情绪，虽然刚进门时瞧着好像很不开心似得,但或许是因为其他事儿？他也懒怠去想那么多,他在意的只有陈丽云那点心。
“陈姐,你拿来那点心，味道确实是好，但说真的，一块钱四块的单价去卖确实太贵,这几天凡是来店里的顾客我都推荐了，但到现在连一半都没能卖出去。”
于老板要了十块钱的货,且是一块钱七块的价格拿的,说是一半都没卖出去，但想来也差不了多少。要是按这个数目算的话，那他这里是四家卖得最好的了！
陈丽云心里有些高兴,但听话听音，于老板话里明显有未尽的意思。她面上浮了淡淡的笑，问道：“我在街上倒也是这个价格卖的，虽说不能算好卖，但每次提一篮子倒也能卖下去半篮。点心味道好，日久见人心嘛。”
倒还挺淡定！
于老板因为胖，那眼睛便有些小，此时小小的眼睛里精光一闪，他便继续道：“但是这点心吧，冬天还好，现在这个季节或者是夏天，那可就麻烦得狠。天气热了，隔个三四天就要坏的，我上回从你这拿了十块钱的货，至今没卖出一半，其实相当于我亏了一半的钱呢！”
“所以，你的意思是不想跟我合作了？”陈丽云面露惊讶道：“要是这样，那你亏的钱我……”
当然不是！
于老板一着急，忙打断陈丽云：“不不不，我不是这个意思。我的意思是，咱们这镇上毕竟小地方，就算这点心确实好吃，但能舍得吃的人却不多。所以我想着，把你这点心送到其他镇，又或者往县里去送，那边有钱人多，说不定会好卖。”
陈丽云早已经猜到是有好事，因此听了这话也没露出特别激动高兴的模样，而是沉吟片刻才道：“你说的有道理。”多的话却再也不说了。
于老板见状知道她也是个角儿，因此索性不耍什么心眼子了，开门见山道：“我想从你这里拿货出去卖，价格呢，你看看再给我便宜点，你知道的，这往外一送那需要的量就不会小，卖的多了你赚得也多。”
陈丽云为难道：“我在别的店铺给的拿货价都是一块钱六块，到你这里一块钱七块，这已经是我最大的让步了。我如今家里不种地，不仅各种配料需要买，就是绿豆红豆也一样要买，要是再便宜，那量再大我做也没意思，只会把我累死，但钱却根本就等于没赚。”
陈丽云穿着朴素，说话时也一脸真诚，于老板还记着上次要一块钱七块点心时她的为难，心下就明白，这或许真的是陈丽云最大的让步了。
好在这也不是他最终目的，在镇上这点心可以卖一块钱四块，拿到外面尤其是县里甚至是省里，若是能找人好好包装包装，这么好吃的点心，一块钱一块都能卖得。
于是他做出思考模样想了半天，最后一副终于下定决心的模样道：“那行，一块钱七块点心，但是你得答应我个事，就是你这点心，从今往后只能卖给我一家。除了我之外，任何人不管花多少钱都不能卖，你要是同意，咱们得写个合同，白纸黑字给写下来才行。”
陈丽云这才明白这人的真正想法。
不得不说，这还真是个会做生意的人，他有那个渠道往外运，又有这个心计要了独家，以后这点心要是卖得好，那他真是赚到了。
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她和王翠英的关系，不好不说一声就答应这事儿。
她只能道：“我得考虑考虑，若不然过两天给你答复？”过两天她要去王翠英那送绣品，正好可以把这个事儿和王翠英说说。
于老板心里有点着急，道：“怎么，你是还有什么顾虑？”难不成是觉得他要的多，所以不乐意一块钱七块的卖了？
陈丽云倒也不怕说实话：“前两天我在县城的一个姐姐从我这里拿了些点心，说是要帮我在县城找买家，那边才答应给我帮忙的，我做决定前总得说一声。”
竟然已经拿去县城了！
于老板心里顿时有些紧张了，他能看出这点心里的商机，想来别人也能，尤其是能在县里做生意的人，那眼光自是不一般。他一时着急，便不由又放宽了些要求：“这样吧，我瞧你做那点心也不容易，我从你这里拿货就按你说的一块钱六块点心，只要你能保证只供货给我一家，我们即刻就可以按这个条件来签合同！”
陈丽云心里真的已经十分愿意了，但她还是道：“我后天要去一趟县里，到时候和我姐姐说一声。于老板我可以答应你，在条件同等的情况下，我优先考虑你这里。”
眼见陈丽云这么坚持，于老板没了法子，只能认了。
不过他店里的点心已经全部被他送出去了，当下也没让陈丽云再去散卖，也不管会不会亏，为了给陈丽云一个好印象，愣是把那一篮子的点心都要了，甚至陈丽云在第一家那放了三天的点心他都要了，钱也当场结清，倒是弄得陈丽云很不好意思。
去了户籍处把三个闺女的姓都改了，也把一家三口的户口迁出来放在新的户口本上，今儿算是柳暗花明赚了不少的陈丽云，又采购了一堆好吃的，想着陈大嫂说给三个孩子收拾打扮好的话，她还给陈舒陈畅各买了头花和发卡，回去后可把两个小姑娘乐坏了。
她倒也没往齐老娘那跑，拎了几块点心去王凤英那，点心一放齐鸿伟户口本一丢，王凤英乐滋滋送去了。
那边的事儿陈丽云不管，剩下的两天她几乎是不分昼夜的忙，终于在约定好的那天将新的枕套和旗袍都做好了。一大早的喂了阿宝，又提了点心去村里那正在哺乳期的妇人家走了一趟，然后才匆匆借了辆自行车往镇上去了。如今她在镇上也算有熟人了，因为今儿还要来于老板这的，于是索性把车子停在了这。
赶着早上那班车，她赶到王翠英这里的时候才上午十点，因着到的时候店里正好有客人在，她便先去了里面小小的隔间里，那是王翠英堆放货物，以及有时候家里孩子男人来了她可以临时休息下的地方。
她将带来的绣品放在隔间的小床上，才刚把东西一打开，就猛地听到外面王翠英突然变大变得有些刺耳的声音：“哎呀妹子你来啦！你来得正好，你要的枕套和旗袍刚到货，我这就去拿给你看看！”
店里看鞋的客人还没走，见王翠英突地提到枕套和旗袍，还那么激动的模样，不由停下手中举动，好奇的看了过来。
而跟着薛莉莉一道来的还有两个姑娘，一个是她朋友，一个是她姑姑家的表妹。两个姑娘都是家庭条件很不错的，看着王翠英这鞋店，再想着在薛莉莉那看到的精美绣品，均有些不敢相信。
薛莉莉却带了点骄矜的道：“那枕套确实做的还行，但是旗袍，这样小小的店面，还真不知道做的怎么样。”
王翠英已经到了里间，看了放在床上的枕套和旗袍，先是眼放亮光，接着就咬牙切齿起来：“来了，那女人来了！这么好的东西啊，卖给她真是糟践了，我今儿不给她剥一层皮下来不算完！”
陈丽云失笑，轻声道：“好！”
她做的东西确实好，而坑薛莉莉和齐鸿伟，她更是也乐意。左右这钱她赚了，总比留给那两人的好。
王翠英出去时已经满脸都是笑了，一面快步走过去把东西放在一边的柜台上，一面道：“你们来看看，看看这旗袍做的有多好看！说真的，平常我都舍不得摆出来，这么好的料子，这么好的绣活，这简直就是工艺品啊！”
不仅是薛莉莉和她带来的两个姑娘，就是那原本来买鞋的顾客眼光也热切了起来，因着薛莉莉是要结婚，所以枕套和旗袍陈丽云都是去镇上花比县里更贵一些的钱买的镇上有的最好料子，枕套是红底的，绣的是并蒂莲花。旗袍却没有用鲜艳的颜色，选择的是天青色的面料，上面分布着绣了兰花和扇形图案，在领口的位置给留了几粒假扣子位置空着，这儿是留着用珍珠做装饰的，只不过她如今一个乡下妇人实在没这稀罕物，只能空着了。
这些东西王翠英也是第一回看，当即自己都看得有些傻眼，手轻轻的摸了下那旗袍，然后像是怕给弄脏了似得，忙又收了手。
“多的话我也不说了，你们自己看吧。”她是真的不知道说什么了，东西太好，夸的话她都想不到了。
薛莉莉也被那旗袍惊的呼吸都轻了些，她是真没想到，这么个小小的店面，竟然真的能进来这样质量的旗袍。这可比她妈妈花了二百块钱在南边儿买来的强多了，要是她买回去送给她妈，她妈一高兴，说不定对于她硬要嫁给齐鸿伟这事就什么意见都没有了！
只不过她要结婚她妈不肯出钱，说这是男方应该出钱的，而齐鸿伟的工资她也知道，他又不是个会攒钱的，如果她花二百块钱买这旗袍，只怕齐鸿伟会不高兴。
好在她带了帮手，因此她嘴一撇，立刻用手肘捣了下她表妹。
薛表妹却没按着薛莉莉想的去挑那旗袍的毛病，相反的她一脸火热的上前，小心翼翼摸了下那旗袍，跟着就问王翠英：“这旗袍也太好看了吧，这绣活果真像你说的，那就是工艺品啊！就是这料子不是最好的那种，所以我想这应该也要不了多少钱吧？三百块能买下来吗？”
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