第92章 饭局
王丹峰去打探消息并没有花太多的时间，他之前已经来过棒子国好几回了，自然在这里也认识了一些人。如果要打听棒子国自己人的消息，那肯定没那么快，但要在棒子国打听华夏人的消息，那就太容易了。
王丹峰回来后汇报情况道：“和Mgame方面接触的确是18game公司，他们已经在棒子国呆了半个月了，就住在离我们不远的另一家酒店。这半个月里他们已经和多家网游公司有过接触，看来《热血江湖》只是他们众多目标中的一个。”
应俊点点头，这情况和之前自己预想的丝毫不差。便开口问道：“之前Mgame方面给我们报价是多少？”
“他们狮子大开口，开价200万美元费的代理五年，还要30%的利润分成。”王丹峰有些恼怒的回道。
应俊又问：“你之前在盛大时谈下来的网游代理，一般大概是什么价？”
“要看具体游戏类型，休闲类的价格低点，像《热血江湖》这种传统RPG则要高一些。基本60-100万美元吧，后期分成的话10%-30%。”
应俊想了一下道：“Mgame是个小公司，现在就指望着这款游戏翻本呢，自然胃口大的很。但所谓漫天要价，落地还钱。我们直接先报一个正常的价位，然后看看18game那边跟不跟进。如果他们放弃不跟，那自然最好；如果他们要来竞争，那咱们在私下和他们接触不迟。”
“好，我明白了。”王丹峰点头道。
应俊又叮嘱道：“代理费高点没关系，哪怕稍微超出100万美元也没事，但分成一定要给我降到最低。”
一旦应俊拿下代理权，比起后期分成来，前期的这点代理费简直可以忽略不计。其实如果可以，应俊还想直接买断这款游戏，不给任何后期分成呢。
但一方面应俊的资金不允许，一下子也拿不出太多的钱来；另一方面棒子国的人也不傻，不会轻易同意买断。要是盈利不高的休闲类游戏，那倒是有可能。像《热血江湖》这种传统RPG，一旦能在华夏火爆起来，那利益自然是非常惊人的，《传奇》、《奇迹》都是前车之鉴，所以几乎不可能买断。谁也别把谁当傻子，那是侮辱自己的智商。
接下来的两天，应俊依旧大部分时间呆在酒店，只是偶尔带上翻译出去稍微逛一逛，然后吃吃饭。走在大街上，虽然周围的人都和自己长得差不多，但听着他们嘴里时不时蹦出的鸟语，都时刻在提醒着自己身在异乡。这一刻，应俊格外思念祖国……
要说棒子国有什么好吃，应俊只知道一个炸酱面。然后还特意跑去一家比较有名的面馆，品尝了一下。结果差点没吐出来，完全吃不来这么重的口味……这东西怎么说呐，味道有点怪，口味很重，甚至有点嗖了的感觉。不过估计好这一口的人会很喜欢，像应俊这种平时吃的比较清淡，又吃惯江南偏甜口味的人，那自然是完全吃不来。
看应俊吃了几口就放弃了，一边的翻译解释了一句：“棒子国的酱，都是特制的，不是本地人很少有吃得惯的。”
后来，这翻译又带着应俊去了一家烤肉店，这味道倒是很不错了。算是这几天下来，吃得最舒服的一顿了。
而在这两天的数轮谈判中，王丹峰最终还价到150万美元的代理费，20%的利润分成，Mgame方面就再也不肯让步了。这个价格肯定还有一定的还价余地，但现在有18game这个竞争对手在，和Mgame的谈判显然是暂时无法在继续进行下去了。
于是，应俊就让王丹峰约了18game的总裁杨敬一起吃晚饭。这次吃饭应俊就没在藏着掖着了，虽然王丹峰也跟着一起去，但完全是应俊自己带队做主了。
到了地方后见到杨敬后，应俊笑着打招呼道：“你好，杨总，没想到在他国还能遇上同乡。我做为晚辈，应该早点来拜访才是。”
智俊网络游戏公司是刚成立的，杨敬自然从来没听说过。但人在国外，有国人要请吃饭来拜访自己，自然也不好拒绝。如今一看带头的竟然是这么一个小年轻，难免就有些轻视起来。
但杨敬毕竟是老江湖，至少在表面上是完全看不出来的，于是一边微笑一边礼貌的问道：“你好，你好，小兄弟真是年少有为啊，不知道怎么称呼？”
应俊一拍额头，笑着回道：“哎呀，不好意思了，忘了自我介绍了。鄙人应俊，是智俊网络游戏公司的董事长，这位是王丹峰，是公司的总裁，这位是李智风，公司的董事兼副总。”
杨敬有些疑惑的问道：“智俊网络游戏公司？我以前没听说过啊，你们这次来棒子国也是来谈代理的吗？”
应俊点点头道：“我们刚成立不久，杨总没听说过很正常。我们这次的确是来谈代理网游的，这不刚好看上了《热血江湖》嘛。听说杨总也有意这款游戏，所以就冒昧前来打扰了，具体的情况咱们边吃边谈吧？”
杨敬一听这话心中就对目前的情况了然了，想来就是一富二代看好国内的网游市场，然后就想掺和一脚。这应俊也看中了《热血江湖》，就想来自己这里打探打探情报。
也罢，自己来这里半个多月了，至今依然在纠结中，还没想好到底要选择代理哪款游戏。棒子国的网游公司都太黑，各个狮子太开口，把华夏的游戏公司当肥羊宰，别提多郁闷了。现在有同行来了，一起吃个饭，互相探探情况也好。
都说华夏人的交情那都是从饭桌上吃出来的。双方如今又同在异国他乡，不自觉的就会抱团取暖。在加上有王丹峰这个老江湖在，时不时的来点客套话和捧捧场，这顿饭自然吃的是宾主尽欢。
特别是当应俊对着杨敬诉苦道：“这棒子过的网游公司是在太不是东西了，屁大点的规模，无非就开发了一款网络游戏，就把自己当盘菜了，尾巴都翘上天了。”
杨敬顿时像遇到知己一样，把自己这半个月来受到的气，一股脑的发泄出来：“是呀，是呀。他们自己国内就这么屁大点的市场，想赚钱基本全靠我们华夏。换句话说，我们就是他们的衣食父母啊，本来应该他们求着我们代理，帮他们把游戏卖到华夏市场。结果现在反而是我们求着他们，这都什么事啊……”
应俊继续道：“杨总你不是不知道，我在国内，那基本都是横着走的。结果到这里来，还不是得给人家装孙子。就那Mgame的破公司，这次《热血江湖》要是不能成功，估计也就离倒闭不远了。现在我愿意代理他们的游戏，那是多好的机会啊，简直相当于他们的救命稻草了。结果他们开高价不说，还态度傲慢，一副你们爱买不买的样子。”
杨敬也诉苦道：“应总你还只接触过Mgame这一家公司，受气也就受这么一回了。哥哥我来这里已经半个月了，前后跑了不下十家网游公司了。他们几乎全部都是这种态度，这份气我都受了十回啦，你说我有多郁闷。”
应俊见话已经说到这里了，立马顺势说出自己的目的：“可不是嘛，我这边和Mgame已经谈不下去了，摆明就是想宰我。我还纳闷呢，按说我现在是他们的救命稻草啊，怎么会这种态度。后来我一打听才知道，原来哥哥你也有意这款游戏。好家伙，原来这鸟Mgame公司，是希望我们两家血拼，自己在那里待价而沽。我就想啊，大家都是华夏人，自然不能随了他们的心愿吧，所以弟弟我这才来问问杨老哥你的情况。”
杨敬见应俊都这么直白的说出目的了，再加上喝的也有点多，就有些冲动的把自己的底牌给亮出来了：“其实吧，这些天我一共考察了二三十款游戏了，目前比较中意的有五六款，《热血江湖》只是其中之一。棒子国的游戏嘛，其实都差不多，基本都是一个模子刻出来的。
所以啊，我中意的这几款游戏，我其实代理哪个都一样。他们棒子国的人会待价而沽，我也不傻，同样原封不动的还给他们，也在待价而沽。这年头，他们的网游数量怎么多，能出口到华夏的毕竟是少数中的少数，到时候我就看他们谁给的条件最实惠，我就选谁。”
应俊一听这话，立马兴奋了，好家伙，这是把自己的底牌都说出来了。连忙奉承道：“还是老哥厉害，经验丰富啊。既然这样，那咱们兄弟自然不能互相残杀。那《热血江湖》那边，老哥是不是……当然了，杨老哥如果有什么要求，尽管提，弟弟我都会尽量满足。”
杨敬却毫不在乎的一摆手，大气道：“哎，应总说这话就见外了啊。竟然兄弟看中了，我退出便是。本来《热血江湖》这游戏，我也不是非他不可的。我们怎么能让棒子国的人看笑话呢。”
应俊听到这话，简直高兴坏了，没想到这么简单就达到目的了，简直都有些不好意思了。连忙拿起酒杯，又敬了一杯酒，然后道：“别的话我也不多说了，那我在这里就多谢杨总了。反正我欠杨总一个人情，以后如果有事需要兄弟我帮忙，打个招呼就成。”
杨敬举杯和应俊碰了下，道：“区区小事，不值一提。不过，应总这句话我喜欢，敞亮！华夏人做生意嘛，自古不都是你帮我，我帮你的。应总的这份心意我记下了。”
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王丹峰回来后汇报情况道：“和Mgame方面接触的确是18game公司，他们已经在棒子国呆了半个月了，就住在离我们不远的另一家酒店。这半个月里他们已经和多家网游公司有过接触，看来《热血江湖》只是他们众多目标中的一个。”
应俊点点头，这情况和之前自己预想的丝毫不差。便开口问道：“之前Mgame方面给我们报价是多少？”
“他们狮子大开口，开价200万美元费的代理五年，还要30%的利润分成。”王丹峰有些恼怒的回道。
应俊又问：“你之前在盛大时谈下来的网游代理，一般大概是什么价？”
“要看具体游戏类型，休闲类的价格低点，像《热血江湖》这种传统RPG则要高一些。基本60-100万美元吧，后期分成的话10%-30%。”
应俊想了一下道：“Mgame是个小公司，现在就指望着这款游戏翻本呢，自然胃口大的很。但所谓漫天要价，落地还钱。我们直接先报一个正常的价位，然后看看18game那边跟不跟进。如果他们放弃不跟，那自然最好；如果他们要来竞争，那咱们在私下和他们接触不迟。”
“好，我明白了。”王丹峰点头道。
应俊又叮嘱道：“代理费高点没关系，哪怕稍微超出100万美元也没事，但分成一定要给我降到最低。”
一旦应俊拿下代理权，比起后期分成来，前期的这点代理费简直可以忽略不计。其实如果可以，应俊还想直接买断这款游戏，不给任何后期分成呢。
但一方面应俊的资金不允许，一下子也拿不出太多的钱来；另一方面棒子国的人也不傻，不会轻易同意买断。要是盈利不高的休闲类游戏，那倒是有可能。像《热血江湖》这种传统RPG，一旦能在华夏火爆起来，那利益自然是非常惊人的，《传奇》、《奇迹》都是前车之鉴，所以几乎不可能买断。谁也别把谁当傻子，那是侮辱自己的智商。
接下来的两天，应俊依旧大部分时间呆在酒店，只是偶尔带上翻译出去稍微逛一逛，然后吃吃饭。走在大街上，虽然周围的人都和自己长得差不多，但听着他们嘴里时不时蹦出的鸟语，都时刻在提醒着自己身在异乡。这一刻，应俊格外思念祖国……
要说棒子国有什么好吃，应俊只知道一个炸酱面。然后还特意跑去一家比较有名的面馆，品尝了一下。结果差点没吐出来，完全吃不来这么重的口味……这东西怎么说呐，味道有点怪，口味很重，甚至有点嗖了的感觉。不过估计好这一口的人会很喜欢，像应俊这种平时吃的比较清淡，又吃惯江南偏甜口味的人，那自然是完全吃不来。
看应俊吃了几口就放弃了，一边的翻译解释了一句：“棒子国的酱，都是特制的，不是本地人很少有吃得惯的。”
后来，这翻译又带着应俊去了一家烤肉店，这味道倒是很不错了。算是这几天下来，吃得最舒服的一顿了。
而在这两天的数轮谈判中，王丹峰最终还价到150万美元的代理费，20%的利润分成，Mgame方面就再也不肯让步了。这个价格肯定还有一定的还价余地，但现在有18game这个竞争对手在，和Mgame的谈判显然是暂时无法在继续进行下去了。
于是，应俊就让王丹峰约了18game的总裁杨敬一起吃晚饭。这次吃饭应俊就没在藏着掖着了，虽然王丹峰也跟着一起去，但完全是应俊自己带队做主了。
到了地方后见到杨敬后，应俊笑着打招呼道：“你好，杨总，没想到在他国还能遇上同乡。我做为晚辈，应该早点来拜访才是。”
智俊网络游戏公司是刚成立的，杨敬自然从来没听说过。但人在国外，有国人要请吃饭来拜访自己，自然也不好拒绝。如今一看带头的竟然是这么一个小年轻，难免就有些轻视起来。
但杨敬毕竟是老江湖，至少在表面上是完全看不出来的，于是一边微笑一边礼貌的问道：“你好，你好，小兄弟真是年少有为啊，不知道怎么称呼？”
应俊一拍额头，笑着回道：“哎呀，不好意思了，忘了自我介绍了。鄙人应俊，是智俊网络游戏公司的董事长，这位是王丹峰，是公司的总裁，这位是李智风，公司的董事兼副总。”
杨敬有些疑惑的问道：“智俊网络游戏公司？我以前没听说过啊，你们这次来棒子国也是来谈代理的吗？”
应俊点点头道：“我们刚成立不久，杨总没听说过很正常。我们这次的确是来谈代理网游的，这不刚好看上了《热血江湖》嘛。听说杨总也有意这款游戏，所以就冒昧前来打扰了，具体的情况咱们边吃边谈吧？”
杨敬一听这话心中就对目前的情况了然了，想来就是一富二代看好国内的网游市场，然后就想掺和一脚。这应俊也看中了《热血江湖》，就想来自己这里打探打探情报。
也罢，自己来这里半个多月了，至今依然在纠结中，还没想好到底要选择代理哪款游戏。棒子国的网游公司都太黑，各个狮子太开口，把华夏的游戏公司当肥羊宰，别提多郁闷了。现在有同行来了，一起吃个饭，互相探探情况也好。
都说华夏人的交情那都是从饭桌上吃出来的。双方如今又同在异国他乡，不自觉的就会抱团取暖。在加上有王丹峰这个老江湖在，时不时的来点客套话和捧捧场，这顿饭自然吃的是宾主尽欢。
特别是当应俊对着杨敬诉苦道：“这棒子过的网游公司是在太不是东西了，屁大点的规模，无非就开发了一款网络游戏，就把自己当盘菜了，尾巴都翘上天了。”
杨敬顿时像遇到知己一样，把自己这半个月来受到的气，一股脑的发泄出来：“是呀，是呀。他们自己国内就这么屁大点的市场，想赚钱基本全靠我们华夏。换句话说，我们就是他们的衣食父母啊，本来应该他们求着我们代理，帮他们把游戏卖到华夏市场。结果现在反而是我们求着他们，这都什么事啊……”
应俊继续道：“杨总你不是不知道，我在国内，那基本都是横着走的。结果到这里来，还不是得给人家装孙子。就那Mgame的破公司，这次《热血江湖》要是不能成功，估计也就离倒闭不远了。现在我愿意代理他们的游戏，那是多好的机会啊，简直相当于他们的救命稻草了。结果他们开高价不说，还态度傲慢，一副你们爱买不买的样子。”
杨敬也诉苦道：“应总你还只接触过Mgame这一家公司，受气也就受这么一回了。哥哥我来这里已经半个月了，前后跑了不下十家网游公司了。他们几乎全部都是这种态度，这份气我都受了十回啦，你说我有多郁闷。”
应俊见话已经说到这里了，立马顺势说出自己的目的：“可不是嘛，我这边和Mgame已经谈不下去了，摆明就是想宰我。我还纳闷呢，按说我现在是他们的救命稻草啊，怎么会这种态度。后来我一打听才知道，原来哥哥你也有意这款游戏。好家伙，原来这鸟Mgame公司，是希望我们两家血拼，自己在那里待价而沽。我就想啊，大家都是华夏人，自然不能随了他们的心愿吧，所以弟弟我这才来问问杨老哥你的情况。”
杨敬见应俊都这么直白的说出目的了，再加上喝的也有点多，就有些冲动的把自己的底牌给亮出来了：“其实吧，这些天我一共考察了二三十款游戏了，目前比较中意的有五六款，《热血江湖》只是其中之一。棒子国的游戏嘛，其实都差不多，基本都是一个模子刻出来的。
所以啊，我中意的这几款游戏，我其实代理哪个都一样。他们棒子国的人会待价而沽，我也不傻，同样原封不动的还给他们，也在待价而沽。这年头，他们的网游数量怎么多，能出口到华夏的毕竟是少数中的少数，到时候我就看他们谁给的条件最实惠，我就选谁。”
应俊一听这话，立马兴奋了，好家伙，这是把自己的底牌都说出来了。连忙奉承道：“还是老哥厉害，经验丰富啊。既然这样，那咱们兄弟自然不能互相残杀。那《热血江湖》那边，老哥是不是……当然了，杨老哥如果有什么要求，尽管提，弟弟我都会尽量满足。”
杨敬却毫不在乎的一摆手，大气道：“哎，应总说这话就见外了啊。竟然兄弟看中了，我退出便是。本来《热血江湖》这游戏，我也不是非他不可的。我们怎么能让棒子国的人看笑话呢。”
应俊听到这话，简直高兴坏了，没想到这么简单就达到目的了，简直都有些不好意思了。连忙拿起酒杯，又敬了一杯酒，然后道：“别的话我也不多说了，那我在这里就多谢杨总了。反正我欠杨总一个人情，以后如果有事需要兄弟我帮忙，打个招呼就成。”
杨敬举杯和应俊碰了下，道：“区区小事，不值一提。不过，应总这句话我喜欢，敞亮！华夏人做生意嘛，自古不都是你帮我，我帮你的。应总的这份心意我记下了。”
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