第28章 忙碌的七月
现在凡客淘宝店的日销量已经快要破百了，每天写一百个快递单，着实是一件比较累人的体力活，最少也得写个三个小时才行。
而且写得多了，难免会出错，地址写错几个字还好，无伤大雅，只要电话没写错，总是能送到的。但要是衬衫的款式和尺码一旦写错了，那就出大问题了。
一旦发错货，那就必亏本。一件衬衫19.9元的价格，勉强只抵得上来回运费。而且一旦衬衫退回来，哪怕依然全新没有破损污渍什么的，那也还要重新包装才能卖。
衬衫的包装前面已经说过了，一旦拆开了，除非专业包装的，不然基本复原不了。
所以一旦发错货，反正5块钱一件的成本，还不如直接送给客户了，然后让客户再出个邮费，直接重新发一件，多换个好评。
但是，一单本来能赚到钱的生意，因为一个小失误，结果不但一分钱没赚到，反而要亏上一笔。而且还要低声下气的求客户理解和原谅，简直是坑爹。
所谓“常在河边走，哪有不湿鞋。”人毕竟不是机器，长时间的高强度写快递单，偶尔出个错也属正常现象。现在随着销量越来越多，每天需要写的快递单也越来越多，买个打印机已经是刻不容缓的事情了。
而相机的话，之前是叶海风借给应俊用的，但毕竟是借，应俊总不能一直用着不还了。
而且等到两个月后，应俊就要去钱江市发展了，那时相机不还也得还了。总不能到时候还把借的相机带到钱江市继续去用，应俊自问还没那么厚的脸皮。
以现在的行情，哪怕不买单反，买个还算过得去的数码相机，2000块钱的预算还是至少要准备的。
不过，相机这东西倒不是特别急，反正借来的先将就着，哪怕拖到下个月再买也问题不大。
……
接下来整个7月，丁洁就负责客服和写快递单，钱小龙负责拿货和打包发货。而应俊则一边不断的各种想办法忽悠人来帮忙刷单，一有空则不停的拍照上传新款衬衫。
应俊在这一个月中各种兄弟姐妹喊来了十几个，这还是好些个兄弟姐妹在外地，喊不回来的情况下。
至于应俊怎么那么多的兄弟姐妹，谁让应俊家是大家族呢……
应俊爷爷奶奶这辈人，刚好顺应了伟人的“人多力量大”的号召。那时候都是放开了生，生的越多越光荣。结果到了父亲这辈，一共有6个兄弟姐妹；而到了母亲这边，也不遑多让，一共也有5个兄弟姐妹。
而到了应俊这一辈，因为父母这边都是农村人，计划生育的政策进行的晚，所以基本都是生了两个。年纪大一些的都生了三个，也就小叔和小舅他们才是只生一个。
这一大家子，当年大部分都跟着应建国一起干工程讨生活。虽然后来应俊父亲破败了，大家也都各奔东西另谋生路，有些亲戚还因为一些经济纠纷搞得很难看。
但当年的一起打拼的情分多少还是有一些的，而且那些经济纠纷都是上一辈的事情，并不影响应俊这些小一辈的感情。所以应俊找他们帮忙过来刷单，只要有空的，基本上全都来了。
而到了下半个月的时候，凡客淘宝店也经营超过一个月了。之前刷单过的那帮网吧熟客，又可以再次重新刷一遍了。
当然了，别人上次免费帮忙那是碍于面子，第二回和第三回还这样，那就是没有眼力劲了。所以这回应俊再找那些人帮忙刷单的时候，那是该发烟的发烟，顺带还请喝饮料，算是皆大欢喜。
应俊为此还特意建了一个刷单群，以后每个月都可以继续刷嘛。搞刷单网站是大工程，而且以后可能还会被查，风险有些大，不划算。但建个群就太简单了，感谢托尼马搞出了群功能，有些事情办起来实在太方便了。
刷单有好处拿，而且前后也不过十来分钟就能搞定的事情，绝大多数人还是挺乐意的。
而工作室里的三人小组就这样每天有条不紊的忙活着。上半月的时候，由于每天不到一百件的销量，这点工作量对于三个人来说，最多也就忙个半天就差不多了。
剩下的时间，三人一边聊天打屁，一边干点自己的事情。看着每天日进斗金的凡客淘宝店，那小日子不要过的太轻松愉快……
但到了下半月，应该是应俊之前三管其下的策略逐渐生效。凡客店终于彻底摆脱了之前的店铺瓶颈期，日销量每天都稳步增长，每天都在创造新高。
所以这后半个月，应俊三人可以说是忙得昏天暗地，别说闲聊扯谈了，每天一空下来就累得只想睡觉。
应俊这边把自己之前的工作都暂时放下了，然后来帮忙一起当客服和发货。钱小龙则有时候去冠云衬衫厂拿货，都得专门叫个货车来拉了。那么多货上小巴车确实不方便，而且每次把货拉到车站的这段路都是大麻烦。
最后丁洁这边，之前承诺的一个星期休息一天的假期那就别提了。本来说好6点下班的，现在基本上都要等到晚上淘宝高峰期过去，差不多9点半才能下班。
面对这样的情况，应俊那是痛并快乐着……虽然累，但是赚到钱的喜悦，每天钱包鼓起来的感觉那是极其美妙的。
最后，应俊也不吝啬，承诺给钱小龙和丁洁加发奖金。所以两人虽然也辛苦，但一听这话心里还是相当开心的。
本来一个月2000，就已经算是高工资了，这么高的工资加班也属正常。而现在还额外发奖金，士气自然也就高昂起来。
应俊固然可以再招人，但这样一来，不就没奖金，赚得也少了。钱小龙和丁洁家里都不富裕，从小也不是没吃过苦。现在能多赚点钱，吃这点苦自然也就没什么了。
就这样到了7月底的时候，淘宝店的日销量已经达到了两百多件，整个7月，一共卖了将近5000件衬衫！！！
以前只是听说这个年代淘宝生意很好做，和捡钱没什么区别。应俊也是抱着试一试的心态，来做做看。
但当这样的事情真发生在自己的眼前，应俊还是被这样的业绩震撼到了，这才开店两个月不到啊……
而且从头到尾应俊也没用太多的经营策略，就低价走量和刷单这两招。报活动和投放的钻石展位的广告效果都不怎么好，没想到就已经这样简简单单轻而易举的成功了。
但这时，应俊也感觉到目前凡客淘宝店的销量也已经来到了一个天花板。这不是又一次的店铺瓶颈期了，而是整个行业类目的瓶颈期了。
短时间内，如果没有什么特别大的动作，这个销量是不太可能有太大的突破了。因为这时的凡客淘宝店，日均两百多件的销量，已经是淘宝衬衫类目下，排行前几的店铺之一了。
一方面衬衫只是服装下面一个还算过得去的类目，而且短袖衬衫，更不是主流。单就夏天而言，T恤那才是王道，T恤的总体销量要比衬衫高好几倍。
另一方面则是此时淘宝网一年的总营业额在那里，那就是最终上限。在淘宝网开店，那得指望淘宝网去引流，靠凡客淘宝店自己去站外引流显然不现实。
当初应俊查看过衬衫类目，销量最好的爆款月销售达到5000件，紧随其后的，也有好几款两三千件的销量。
而目前凡客店里的卖得最好的款，此时的月销量也达到两千了，可以说和这些店处于一个规模。仅仅不到两个月就把凡客店做到如此业绩，应俊还是相当满意的。
但应俊之所以能如此快速达到这个销量，是属于取巧。除了重生这个金手指，成本5块钱一件外贸尾货衬衫，那简直和白送的一样，实在太BUG了。
然而这却并非长久的经营之道，虽然冠云衬衫厂仓库里有不下十万件尾货，即使按照目前的销量，也足够卖上一年的。何况冠云衬衫厂本身也还在源源不断的生产着尾货。
但不是所有的尾货都是好卖的，总会有一些款式是卖不动的。更重要的是尾货总有卖完的一天，找别的衬衫厂继续拿尾货，价格能不能谈到那么低不说，质量也不一定有冠云这种外贸大厂那么好。
而且去别的衬衫厂拿尾货，没有叶海风这样的关系在，那就只能一次性打包几千件衬衫。相对的风险自然也就高了，要是这批货好卖那就一切好说，无非就是多压点货款。但万一最后这批货不好卖，那就是砸在手里血亏了。
显然应俊不能在衬衫尾货这条路上一直走到黑，而是趁早要找机会去转型。
不然别说等到一年后尾货卖完，估计过个半年后凡客店就要开始走下坡路了。
那时候冠云衬衫厂仓库里，基本都只是些卖剩下的尾货，估计都不怎么会好卖了。
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而且写得多了，难免会出错，地址写错几个字还好，无伤大雅，只要电话没写错，总是能送到的。但要是衬衫的款式和尺码一旦写错了，那就出大问题了。
一旦发错货，那就必亏本。一件衬衫19.9元的价格，勉强只抵得上来回运费。而且一旦衬衫退回来，哪怕依然全新没有破损污渍什么的，那也还要重新包装才能卖。
衬衫的包装前面已经说过了，一旦拆开了，除非专业包装的，不然基本复原不了。
所以一旦发错货，反正5块钱一件的成本，还不如直接送给客户了，然后让客户再出个邮费，直接重新发一件，多换个好评。
但是，一单本来能赚到钱的生意，因为一个小失误，结果不但一分钱没赚到，反而要亏上一笔。而且还要低声下气的求客户理解和原谅，简直是坑爹。
所谓“常在河边走，哪有不湿鞋。”人毕竟不是机器，长时间的高强度写快递单，偶尔出个错也属正常现象。现在随着销量越来越多，每天需要写的快递单也越来越多，买个打印机已经是刻不容缓的事情了。
而相机的话，之前是叶海风借给应俊用的，但毕竟是借，应俊总不能一直用着不还了。
而且等到两个月后，应俊就要去钱江市发展了，那时相机不还也得还了。总不能到时候还把借的相机带到钱江市继续去用，应俊自问还没那么厚的脸皮。
以现在的行情，哪怕不买单反，买个还算过得去的数码相机，2000块钱的预算还是至少要准备的。
不过，相机这东西倒不是特别急，反正借来的先将就着，哪怕拖到下个月再买也问题不大。
……
接下来整个7月，丁洁就负责客服和写快递单，钱小龙负责拿货和打包发货。而应俊则一边不断的各种想办法忽悠人来帮忙刷单，一有空则不停的拍照上传新款衬衫。
应俊在这一个月中各种兄弟姐妹喊来了十几个，这还是好些个兄弟姐妹在外地，喊不回来的情况下。
至于应俊怎么那么多的兄弟姐妹，谁让应俊家是大家族呢……
应俊爷爷奶奶这辈人，刚好顺应了伟人的“人多力量大”的号召。那时候都是放开了生，生的越多越光荣。结果到了父亲这辈，一共有6个兄弟姐妹；而到了母亲这边，也不遑多让，一共也有5个兄弟姐妹。
而到了应俊这一辈，因为父母这边都是农村人，计划生育的政策进行的晚，所以基本都是生了两个。年纪大一些的都生了三个，也就小叔和小舅他们才是只生一个。
这一大家子，当年大部分都跟着应建国一起干工程讨生活。虽然后来应俊父亲破败了，大家也都各奔东西另谋生路，有些亲戚还因为一些经济纠纷搞得很难看。
但当年的一起打拼的情分多少还是有一些的，而且那些经济纠纷都是上一辈的事情，并不影响应俊这些小一辈的感情。所以应俊找他们帮忙过来刷单，只要有空的，基本上全都来了。
而到了下半个月的时候，凡客淘宝店也经营超过一个月了。之前刷单过的那帮网吧熟客，又可以再次重新刷一遍了。
当然了，别人上次免费帮忙那是碍于面子，第二回和第三回还这样，那就是没有眼力劲了。所以这回应俊再找那些人帮忙刷单的时候，那是该发烟的发烟，顺带还请喝饮料，算是皆大欢喜。
应俊为此还特意建了一个刷单群，以后每个月都可以继续刷嘛。搞刷单网站是大工程，而且以后可能还会被查，风险有些大，不划算。但建个群就太简单了，感谢托尼马搞出了群功能，有些事情办起来实在太方便了。
刷单有好处拿，而且前后也不过十来分钟就能搞定的事情，绝大多数人还是挺乐意的。
而工作室里的三人小组就这样每天有条不紊的忙活着。上半月的时候，由于每天不到一百件的销量，这点工作量对于三个人来说，最多也就忙个半天就差不多了。
剩下的时间，三人一边聊天打屁，一边干点自己的事情。看着每天日进斗金的凡客淘宝店，那小日子不要过的太轻松愉快……
但到了下半月，应该是应俊之前三管其下的策略逐渐生效。凡客店终于彻底摆脱了之前的店铺瓶颈期，日销量每天都稳步增长，每天都在创造新高。
所以这后半个月，应俊三人可以说是忙得昏天暗地，别说闲聊扯谈了，每天一空下来就累得只想睡觉。
应俊这边把自己之前的工作都暂时放下了，然后来帮忙一起当客服和发货。钱小龙则有时候去冠云衬衫厂拿货，都得专门叫个货车来拉了。那么多货上小巴车确实不方便，而且每次把货拉到车站的这段路都是大麻烦。
最后丁洁这边，之前承诺的一个星期休息一天的假期那就别提了。本来说好6点下班的，现在基本上都要等到晚上淘宝高峰期过去，差不多9点半才能下班。
面对这样的情况，应俊那是痛并快乐着……虽然累，但是赚到钱的喜悦，每天钱包鼓起来的感觉那是极其美妙的。
最后，应俊也不吝啬，承诺给钱小龙和丁洁加发奖金。所以两人虽然也辛苦，但一听这话心里还是相当开心的。
本来一个月2000，就已经算是高工资了，这么高的工资加班也属正常。而现在还额外发奖金，士气自然也就高昂起来。
应俊固然可以再招人，但这样一来，不就没奖金，赚得也少了。钱小龙和丁洁家里都不富裕，从小也不是没吃过苦。现在能多赚点钱，吃这点苦自然也就没什么了。
就这样到了7月底的时候，淘宝店的日销量已经达到了两百多件，整个7月，一共卖了将近5000件衬衫！！！
以前只是听说这个年代淘宝生意很好做，和捡钱没什么区别。应俊也是抱着试一试的心态，来做做看。
但当这样的事情真发生在自己的眼前，应俊还是被这样的业绩震撼到了，这才开店两个月不到啊……
而且从头到尾应俊也没用太多的经营策略，就低价走量和刷单这两招。报活动和投放的钻石展位的广告效果都不怎么好，没想到就已经这样简简单单轻而易举的成功了。
但这时，应俊也感觉到目前凡客淘宝店的销量也已经来到了一个天花板。这不是又一次的店铺瓶颈期了，而是整个行业类目的瓶颈期了。
短时间内，如果没有什么特别大的动作，这个销量是不太可能有太大的突破了。因为这时的凡客淘宝店，日均两百多件的销量，已经是淘宝衬衫类目下，排行前几的店铺之一了。
一方面衬衫只是服装下面一个还算过得去的类目，而且短袖衬衫，更不是主流。单就夏天而言，T恤那才是王道，T恤的总体销量要比衬衫高好几倍。
另一方面则是此时淘宝网一年的总营业额在那里，那就是最终上限。在淘宝网开店，那得指望淘宝网去引流，靠凡客淘宝店自己去站外引流显然不现实。
当初应俊查看过衬衫类目，销量最好的爆款月销售达到5000件，紧随其后的，也有好几款两三千件的销量。
而目前凡客店里的卖得最好的款，此时的月销量也达到两千了，可以说和这些店处于一个规模。仅仅不到两个月就把凡客店做到如此业绩，应俊还是相当满意的。
但应俊之所以能如此快速达到这个销量，是属于取巧。除了重生这个金手指，成本5块钱一件外贸尾货衬衫，那简直和白送的一样，实在太BUG了。
然而这却并非长久的经营之道，虽然冠云衬衫厂仓库里有不下十万件尾货，即使按照目前的销量，也足够卖上一年的。何况冠云衬衫厂本身也还在源源不断的生产着尾货。
但不是所有的尾货都是好卖的，总会有一些款式是卖不动的。更重要的是尾货总有卖完的一天，找别的衬衫厂继续拿尾货，价格能不能谈到那么低不说，质量也不一定有冠云这种外贸大厂那么好。
而且去别的衬衫厂拿尾货，没有叶海风这样的关系在，那就只能一次性打包几千件衬衫。相对的风险自然也就高了，要是这批货好卖那就一切好说，无非就是多压点货款。但万一最后这批货不好卖，那就是砸在手里血亏了。
显然应俊不能在衬衫尾货这条路上一直走到黑，而是趁早要找机会去转型。
不然别说等到一年后尾货卖完，估计过个半年后凡客店就要开始走下坡路了。
那时候冠云衬衫厂仓库里，基本都只是些卖剩下的尾货，估计都不怎么会好卖了。
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