第504章向阳 水泥厂
“还行，刚刚还来了一个人要水泥，说是工地的，要每天两百吨。”马建国的老婆给马建国汇报说着。
“啊？两百吨？这可是大生意啊，怎么看你这样子，是没有成交？”
马建国闻言顿时就非常高兴，以为可以大赚一笔，不过看到他老婆的样子，就知道并没有谈成。
他马上就开始询问。
“哎，我也想成交啊，可是他是沪市的工地，还要压价，我就拒绝了。”
马建国的老婆解释说着。
马建国闻言，顿时就明白过来。
这样的话，的确是不怎么赚钱，换成是他，他也不会同意这次交易的。
“原来是这样啊。”马建国释然说着。
“那三个人刚刚出去，老公你如果想做这个生意的话，可以把他们给叫回来的。”
“哦？在哪？”
“就那三个人。”此时李文成他们还没有走远，马建国看过去，就看到李文成三人的背影。
他看着三人的背影，顿时就觉着有点眼熟。
可是一时间又想不出来，这三个人到底是谁。
“算了，反正不赚钱，找他们干嘛。”
马建国没有多想，就把这个事情放下了。
“老板，我们现在怎么办？”
回到车上之后，谭风就开口问着。
“你们觉着是给刘能直接送钱还是送礼物啊？”
李文成想了想对谭风两人问着。
谭风他们一听就知道，李文成是打定主意要打通刘能的关系，把那剩下的几百吨水泥给拿下来了。
“我觉着还是送礼物的好。”
谭风说着：“上次那个马建国给刘能送礼，就是送的礼物，这样不是直接送钱，就算到时候这事情被揭露，他也可以有回旋的余地。”
现在他们已经知道那个给刘能送礼的中年人，名字叫做马建国。
李文成点了点头，这是很多人送礼的办法，就是不送钱，而是送对方很喜欢，但是又买不起的东西，这样的好处是比较隐蔽。
直接送钱的话，那就是赤裸裸的贿赂了。
“那么麻烦干嘛啊，我看这个刘能胆子很大么，那一仓库的水泥，应该每天都有五六百吨。
可是他只是拿出来两百吨卖给我们散户，另外的大头都卖给了关系户马建国，这简直是胆大包天啊，我看他就是喜欢钱，直接送钱用钱砸死他，比什么都有效。”
徐一丁却是有不同的建议。
不过他说的也有一定的道理。
随后他们就齐刷刷的看向李文成，等李文成拿主意。
李文成想了想说道：“这样，你们说的都有道理，那我们就双管齐下，即送礼物，也送钱。”
李文成看向谭风说道：“谭风，你去打听一下，这个刘能最喜欢的东西是什么，他喜欢什么东西，我们就送他什么东西，不怕他不接受。”
“好。”
谭风立刻答应着，这任务是他最擅长的。
随后谭风直接就下车，然后自己去调查去了。
“老板，那我们去干嘛？”徐一丁问着，现在时间还早，总不能现在就回去吧。
李文成说道：“我们之前去的都是一些国企的大厂，还没有去过一些私企的小厂呢，现在我们去那些小厂看看，说不定也有一些质量不错的水泥呢。”
如果真的能发现，这样能制作出质量很好的水泥的厂家的话，李文成甚至可以把对方的厂子给包圆了。
这样也不用去学别人，送礼了。
这两天徐一丁也一直有在打听水泥厂的信息，听了李文成的话之后，马上就发动了汽车，向着一个水泥厂开去。
不一会，他们就到了一个水泥厂，这水泥厂小门小户，完全和安山水泥厂那种大厂不能比啊。
“老板，这就是向阳水泥厂，应该算是私企水泥厂里面的一个比较大的。”徐一丁对李文成介绍地说着。
“嗯，我们进去吧。”
徐一丁把车开到水泥厂门口，那门岗看到他们的车子是一个大奔之后，立刻就屁颠屁颠的跑了过来，点头哈腰。
这副样子和安山水泥厂以及安钢的门岗可是大相径庭。
安山水泥厂和安钢的门岗，他们有一股傲气，听到李文成他们是私企之后，就是一副看不起的样子。
甚至李文成在去安钢的时候，还差点被对方给打了。
但是现在，这个门岗看到他们车子是很昂贵的大奔，立刻就好像是旧社会一样地跑了样的跑了过来。
“老板，您有什么事么？”
对方客气的对徐一丁问着。
徐一丁说道：“我们是干工地的，想要来看看你们厂的水泥。”
“来买水泥的啊，老板快点请进，前面右转就是销售部，您直接开进去就好了。”
门岗听闻是过来买水泥的，顿时就非常高兴的说着，甚至还给李文成他们指路。
直接开进去之后，车子还没有停下来呢。
李文成就看到刚刚门岗指着的那个销售部的小房子里面，走出来了两个人。
他们直接就冲着李文成的车子过来了。
车子刚刚停下来，这两个人就过来帮助李文成把门打开，然后殷勤的问道：“两位是来买水泥的？”
李文成点了点头说道：“嗯，我们就是来看看，合适的话就买。”
李文成也没有把话说死，万一到时候水泥质量不好，他才不会买呢。
“我们厂做出来的水泥肯定好，我是我们向阳水泥厂销售部的部长王发，欢迎两位老板过来考察。”
王发马上就笑容满面的对李文成自我介绍的说着。
李文成看得出来，对方应该是很希望李文成买他们的水泥的。
不然的话，对方的态度也不会这么热情了。
不过对方越是热情，那李文成心里就越是不看好对方。
就好像是安钢和安山水泥厂一样，他们的东西质量非常好，其他人都是抢着去买，甚至都没有指标买得到。
根本就不愁销路，自然也就不用低三下四的去求买家了。
甚至买家想要买得多的话，还要去送礼才可以。
也只有他们自家的产品质量不过关，导致没有几个人去买，才会像是这样迫切的希望客户的到来。
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“啊？两百吨？这可是大生意啊，怎么看你这样子，是没有成交？”
马建国闻言顿时就非常高兴，以为可以大赚一笔，不过看到他老婆的样子，就知道并没有谈成。
他马上就开始询问。
“哎，我也想成交啊，可是他是沪市的工地，还要压价，我就拒绝了。”
马建国的老婆解释说着。
马建国闻言，顿时就明白过来。
这样的话，的确是不怎么赚钱，换成是他，他也不会同意这次交易的。
“原来是这样啊。”马建国释然说着。
“那三个人刚刚出去，老公你如果想做这个生意的话，可以把他们给叫回来的。”
“哦？在哪？”
“就那三个人。”此时李文成他们还没有走远，马建国看过去，就看到李文成三人的背影。
他看着三人的背影，顿时就觉着有点眼熟。
可是一时间又想不出来，这三个人到底是谁。
“算了，反正不赚钱，找他们干嘛。”
马建国没有多想，就把这个事情放下了。
“老板，我们现在怎么办？”
回到车上之后，谭风就开口问着。
“你们觉着是给刘能直接送钱还是送礼物啊？”
李文成想了想对谭风两人问着。
谭风他们一听就知道，李文成是打定主意要打通刘能的关系，把那剩下的几百吨水泥给拿下来了。
“我觉着还是送礼物的好。”
谭风说着：“上次那个马建国给刘能送礼，就是送的礼物，这样不是直接送钱，就算到时候这事情被揭露，他也可以有回旋的余地。”
现在他们已经知道那个给刘能送礼的中年人，名字叫做马建国。
李文成点了点头，这是很多人送礼的办法，就是不送钱，而是送对方很喜欢，但是又买不起的东西，这样的好处是比较隐蔽。
直接送钱的话，那就是赤裸裸的贿赂了。
“那么麻烦干嘛啊，我看这个刘能胆子很大么，那一仓库的水泥，应该每天都有五六百吨。
可是他只是拿出来两百吨卖给我们散户，另外的大头都卖给了关系户马建国，这简直是胆大包天啊，我看他就是喜欢钱，直接送钱用钱砸死他，比什么都有效。”
徐一丁却是有不同的建议。
不过他说的也有一定的道理。
随后他们就齐刷刷的看向李文成，等李文成拿主意。
李文成想了想说道：“这样，你们说的都有道理，那我们就双管齐下，即送礼物，也送钱。”
李文成看向谭风说道：“谭风，你去打听一下，这个刘能最喜欢的东西是什么，他喜欢什么东西，我们就送他什么东西，不怕他不接受。”
“好。”
谭风立刻答应着，这任务是他最擅长的。
随后谭风直接就下车，然后自己去调查去了。
“老板，那我们去干嘛？”徐一丁问着，现在时间还早，总不能现在就回去吧。
李文成说道：“我们之前去的都是一些国企的大厂，还没有去过一些私企的小厂呢，现在我们去那些小厂看看，说不定也有一些质量不错的水泥呢。”
如果真的能发现，这样能制作出质量很好的水泥的厂家的话，李文成甚至可以把对方的厂子给包圆了。
这样也不用去学别人，送礼了。
这两天徐一丁也一直有在打听水泥厂的信息，听了李文成的话之后，马上就发动了汽车，向着一个水泥厂开去。
不一会，他们就到了一个水泥厂，这水泥厂小门小户，完全和安山水泥厂那种大厂不能比啊。
“老板，这就是向阳水泥厂，应该算是私企水泥厂里面的一个比较大的。”徐一丁对李文成介绍地说着。
“嗯，我们进去吧。”
徐一丁把车开到水泥厂门口，那门岗看到他们的车子是一个大奔之后，立刻就屁颠屁颠的跑了过来，点头哈腰。
这副样子和安山水泥厂以及安钢的门岗可是大相径庭。
安山水泥厂和安钢的门岗，他们有一股傲气，听到李文成他们是私企之后，就是一副看不起的样子。
甚至李文成在去安钢的时候，还差点被对方给打了。
但是现在，这个门岗看到他们车子是很昂贵的大奔，立刻就好像是旧社会一样地跑了样的跑了过来。
“老板，您有什么事么？”
对方客气的对徐一丁问着。
徐一丁说道：“我们是干工地的，想要来看看你们厂的水泥。”
“来买水泥的啊，老板快点请进，前面右转就是销售部，您直接开进去就好了。”
门岗听闻是过来买水泥的，顿时就非常高兴的说着，甚至还给李文成他们指路。
直接开进去之后，车子还没有停下来呢。
李文成就看到刚刚门岗指着的那个销售部的小房子里面，走出来了两个人。
他们直接就冲着李文成的车子过来了。
车子刚刚停下来，这两个人就过来帮助李文成把门打开，然后殷勤的问道：“两位是来买水泥的？”
李文成点了点头说道：“嗯，我们就是来看看，合适的话就买。”
李文成也没有把话说死，万一到时候水泥质量不好，他才不会买呢。
“我们厂做出来的水泥肯定好，我是我们向阳水泥厂销售部的部长王发，欢迎两位老板过来考察。”
王发马上就笑容满面的对李文成自我介绍的说着。
李文成看得出来，对方应该是很希望李文成买他们的水泥的。
不然的话，对方的态度也不会这么热情了。
不过对方越是热情，那李文成心里就越是不看好对方。
就好像是安钢和安山水泥厂一样，他们的东西质量非常好，其他人都是抢着去买，甚至都没有指标买得到。
根本就不愁销路，自然也就不用低三下四的去求买家了。
甚至买家想要买得多的话，还要去送礼才可以。
也只有他们自家的产品质量不过关，导致没有几个人去买，才会像是这样迫切的希望客户的到来。
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